126.ﾍﾟﾙｿﾅ設定[2]

ﾘｱﾙな立地条件とは、
食べられれば良いという『機能店』の立地条件は駅前の一等地。
隠れ家的なお店という『目的店』は郊外でもOKです。

しかし、
ﾈｯﾄ上の立地条件は一等地でなければ価値がありません。

ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの検索結果がﾄｯﾌﾟﾍﾟｰｼﾞであることがｲﾝﾀｰﾈｯﾄ上の一等地です。

もし、ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞが3ﾍﾟｰｼﾞ目以下、つまり｢誰の目にも触れないﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ｣であきらめている方々は、残念ながら山奥にお店･会社を構えてしまっているということです。


せっかく、お金をかけて作ったﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞも、立地が悪くては多くの人に知ってもらうことは出来ません。

そこで、立地をよくする(検索順位を上げる)ためには何が重要なのでしょうか？

ｸﾞｰｸﾞﾙ検索ﾛﾎﾞｯﾄ対策としてのｽﾏﾎ対応、ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ更新回数対応でﾌﾞﾛｸﾞ書込み、検索ｷｰﾜｰﾄﾞ、相互ﾘﾝｸ 等の対策をご紹介してきました。


これらを有効な手段とするための前提として皆さんは『ﾍﾟﾙｿﾅの設定』をご存知でしたか？

ﾍﾟﾙｿﾅ設定するとは『客層、ﾀｰｹﾞｯﾄの絞り込み』をするという、ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞの手法です。

例えば、
素晴らしい商品を開発して販売しようとする場合、さてこの商品は誰に販売するんでしょう？

あらかじめ、ﾀｰｹﾞｯﾄをできるだけ具体的に想定する事で大きな違いが出てきます。

年齢･性別･年収･家族構成･趣味･･
と、かなり細分化して想定でき、そうすることで店舗のｺﾝｾﾌﾟﾄが明確になります。


多くの繁盛店はこの方法を用いて、自分の店舗のｺﾝｾﾌﾟﾄを明確にしています。

その上でその設定に合わせたｺﾝﾃﾝﾂのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを作り、その対象をｲﾒｰｼﾞしてﾌﾞﾛｸﾞを書き、ﾒﾙﾏｶﾞを配信をしています。

『このｻｲﾄを見にきてほしい人は誰なのか？』

同じ主婦でも、節約したい20代の主婦に向けた内容と、子育てを終えた時間とゆとりのある主婦に向けた内容では、どちらの主婦をﾀｰｹﾞｯﾄにしたいかで、ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの内容も大幅に変わってきます。

そのﾀｰｹﾞｯﾄ自身も、自分に響く内容が書かれていれば、必然的にその層からの閲覧数がｱｯﾌﾟします。


閲覧数(ｱｸｾｽ数)は検索順位に直結するので大変重要です。


もう一例
こだわりの豆を挽いて提供している小さなｺｰﾋｰ店の場合
･中年くらいのｺｰﾋｰが好きな方をﾀｰｹﾞｯﾄとしているお店があります。

このお店はそこそこの結果を残しています。

しかし、
同業のある繁盛店では、さらに細かく想定客を設定しているそうです。
･50代前半の落ち着いた女性
･専業主婦
･午後の時間帯を喫茶店で過ごしたい方
･ｺｰﾋｰが苦手な方にも気軽にきてほしい
･落ち着いた雰囲気でゆっくり読書をしたい方
･他店では味わえない産地直送の豆の味を楽しみたい方
･予算は300～1,000円
見比べると、一目瞭然です。


ﾍﾟﾙｿﾅ設定の手法では、このように詳しく絞り込んでいきます。

すると｢どんなお客様に来店してもらいたいか？｣ということが明確になってきます。

そうすることにより、価格設定やお店の雰囲気づくり、販促の表現方法から、ﾀｲﾐﾝｸﾞまで見えてきます。

その上でそれに合わせたﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを作り、情報を発信してみてはいかがでしょうか。

是非、これを機会にﾈｯﾄで『ﾍﾟﾙｿﾅ設定』を検索し、研究してみてください。

実際に来店していただいたお客様を思い出しながら、ﾀｰｹﾞｯﾄにしたい顧客の求めるﾆｰｽﾞを明確に考えていきましょう。

その上で情報発信をしていくと、｢また来店したい｣というお客様が増え、商売繁盛の足掛かり繋がります。

今回はﾜﾝﾗﾝｸ上を目指すお店作り、商品作りを提案しました。